把钱砸到早教机构前,先了解他们如何“套路”你!

早教机构值不值得上,之前我专门写过,想看的可以回看《身边小朋友都报了早教班,不上早教会落后吗?》。对于早教机构,我自已的态度一直是主张可以上,但不是一定要上。如果爸妈有足够时间陪伴,也知道怎么引导,不上也完全OK。但倘若精力不济,但经济条件尚可,又需要有方法指引,选择到不错的早教机构自然也是完全OK的,孩子确实也能从中受益不少。但重点是,你给娃选早教机构前,一定要先了解好早教机构的营销套路,做到心中有数,那么就不会被轻易“套路”了。今天就通过我自已和身边朋友的经验,来和大家说说早教机构是如果用专业的营销方式一步步套住我们的。

抓住了你的焦虑,就抓住了你的钱包前两天有个朋友和我说给她儿子报了某个知名教育机构,过阵要开始上课了。换成是别人,我也没什么好大惊小怪的。但这个朋友以前在聚会时曾当着大家的面表态,“早教机构那些说你小孩这儿缺那儿要补的都是套路,我是一概不信的。”这句话还在我耳边回荡着,怎么就突然改变想法了?朋友说:“我儿子做了个测试,有面对面的,也有和其他小朋友组成团体一起的,测试下来我儿子的七大能力当中专注力和观察力都相当好,逻辑推理能力和空间想象能力也相当不错,超过了95%的同龄娃。所以老师说,孩子先天的能力这么好,如果能得到有效的开发,后面的前途一定非常棒。我和老公商量了下,觉得我们无论如何也不能耽误了孩子先天的潜能啊。”恍然大悟!原来现在早教机构的抓心大法已经升级了!早些年的早教机构最爱说”哎呀,你看你家娃儿有点感统失调,你得让他上上我们的课… ”▽连不好好吃饭都能被说成是“感统失调”但发展到如今,敏锐善洞见的早教机构显然开始抓住爸妈们更痛的点。“孩子不是没有那个能力,是爸妈没有把这个能力开发出来啊。”这种方式,可以说一抓一个准。“五大领域”、“七大模块”高大上的营销话术了解下早教机构,虽然提供的产品是教育,但毕竟要养活那么多老师和工作人员,效益也是要考虑的,多数机构甚至都会把效益视为第一目标。(假若保证品质,这当然也没什么错。)要有好的效益,就要有更多的客源,而客源的吸引和转化都离不开好的营销和包装。营销和包装本是商业机构非常正常的业务模块,无可诟病,但“过度包装”,爸妈一定要注意。现在,随便打开一家早教机构的网站都能看到“国际”、“双语”、“STEAM理念”、“多元智能”等等词汇,课程介绍也是“五大领域”“六个阶段”“七大模块”,看上去都很高大上。
但往往越是好看的东西,越有可能是虚化的结果。不仅包装课程体系,也会包装老师,拔高老师的学历(大专变本科,普通本科变211、985)、给老师镀金(添加国外留学经验)等都是再常见不过的事。前两年家里有个远亲,原先是做企业软件销售的,突然有天和我说去了一家早教园做园长。我怎么也没想明白过往经验和早教一点不挂勾的她怎么就能做园长了。后来仔细问了下,她告诉我她的主要的工作就是负责机构的宣传包装和课程推广,有没有早教经验没一点关系。她还向我透露了一些内幕:早教机构的课程有些会自己开发,有些是引进,但引进的成本相当高。自行研发的话就主要看机构的人员配置和水平了,如果研发老师不够专业,那很可能是一拍脑袋做出来的,很多课程内容都没有经过实践验证。而从前台咨询到销售营销,所有话术和套路,都有专业指导。打开一份课程顾问逼单话术培训资料,给大家看看:后来亲戚还是因为业绩压力太大而离开那家早教园,队伍不好带也是另一个主因。“早教老师好的实在太少,拉出来的教研团队太差,要我吹我都吹不出口。”300元一节课和150元一节课,你选哪个?焦虑抓住了,包装到位了,最后这临门一脚就靠价格优惠了。我身边所有在给娃儿上早教课的,买课都没有低于30节或者是半年的。我的好朋友在儿子一岁半时买过某个早教班的课,一买就是60节。因为她买的那个课,单价300元一节,如果买10节,折扣几乎没有;买20节,象征性地打个折,便宜是便宜了点儿,但是如果买60节,除了单节课价格几乎是原价的一半,还算送8节。她当时完全不嫌多,68节,一周3次,5个多月就用没了,而且有些活动还要用到2个课时,再用不完,还可以参加早教班的其他活动。但后来我朋友硬是是剩了一大半。同样的,除了多买多折,过时涨价也绝对比限时折扣要抓心得多,这样的海报常常能见,真不知道自已错过了什么...
另外,一旦买断了未来长时间的课程,也就意味着失去了后面的谈判能力和主动性。我另一个朋友儿子在2岁的时候给儿子报名了亲子游泳班,当时在销售引导下朋友买了2年卡,还享受了再送1年,自已觉得很划算。但后续发生的几件事,却让她后悔了。买课程的时候说的是可以随时上课随时退课,但事实是,请假也可能扣课时。请假的门槛很高,首先要提前24小时,其次请假原因必须是孩子生病了(还得附上医院证明)。两岁娃有很多不确定的情况,一来二去折腾的白白扣掉了不少课时。她后来计算了一下,最后3年下来,娃实际上课的次数差不多等于1年的课程,还不如一年一年买。对了,课程涉及时间长,这中间的变数大家也一定要考虑到。比如一些不太正规的早教机构,可能你买是买了三年,但它途中突然倒闭了。价格营销的套路一定要了解清楚,虽然也没啥错,但是我们一定要保持清醒的头脑,也更加理性地思考自已未来对时间的安排。OK妈说:虽然今天给不靠谱的早教机构猛拔了通草,但是如我开头所说,注重品质的早教机构我并不反感。对于还没有掌握到陪玩方法的爸妈来说,上早教机构是很有意义的:可以花钱买到一份高质量的陪伴。自已既可以从老师那里学到一些方法,又能在这个交给第三方的时间里,得以喘口气。早教机构虽然会有些“套路”,但也并非都是忽悠人。现在的时代,机构首先要能生存下来才能做到更好。所以重点还是希望给爸爸妈妈提个醒,可以在做选择的时候保持一份清醒,知道怎么去了解一家机构的真相。最后依然是那句话,我们永远是挑起孩子早教重任的人。不论是日常的陪伴,还是给娃选择早教机构,爸爸妈妈的智慧决定了孩子的发展!


因为每天到临要推送的前一刻都还在抠细节,所以大家也都习惯了我推送时间不固定。但在微信改版后,这给很多爸妈带来找文章困扰,所以还是建议大家把公众号设为星标或者置顶,这样才不会错过每天的推送,大家也不必把时间耗费在找公号的路上。(苹果机是星标,安卓机是置顶。)
照着下图做,5秒钟完成设星标↓↓↓

↓↓↓ 点击”阅读原文” 查看更多文章

来源:网络,本文仅供交流学习 , 版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知,我们将立即删除。联系邮箱:kawadika@aliyun.com

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注